质量诚信报告
报告正文
三、质量诚信管理
(一)质量承诺
公司非常重视企业的质量诚信建设,严格服务质量管理的程序化、规范化、制度化。
对供应商,公司与之建有良好的合作伙伴关系,定期会晤交流。在日常的物资采购环节,采购部严格按照《合同法》操作实施。对于顾客,确保质量、遵守合同。公司的产品在质量上主要执行两个标准:国家法律法规和企业自定的高于国家标准的企业标准。同时在履行采购合同和销售合同方面,公司一贯严守国家法律法规和基本商业信条,诚实守信,并与客户签订质量承诺书。
(二)运作管理
公司拥有行业较完整的产品线和解决方案,通过全系列的产品和专业定制服务,灵活满足全球不同企业客户的差异化需求以及快速创新的追求。
公司创立以来,先后获得“高新技术企业”、“ 转型创新奖”等荣誉称号。为了保护并激励创造、创作,制订了相应的专利政策。公司对发明创造、创作进行分析评价,凡能够达到法律保护要求的,具备新颖性、创造性的技术方案、产品设计、生产方法等,均及时在国内外申请专利或进行知识产权的登记、注册,目前共获取授权专利44项,其中发明专利9项,实用新型专利35项,在申报发明专利3项。
图表1 三年技术规划时间2019-2022
项目类型 | 开发、改造项目 | 改造方向 | 计划完成时间 |
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工艺技术改造 | 不锈钢气弹簧封头和钢管氩弧焊焊疤工艺改进 | 焊疤美观 | 2019.10 |
超声波清洗工艺改进 | 增加清洗篮上下浮动动作,清洗更干净 | 2020.04 | |
喷漆线提高输送速度 | 减少喷漆时间,提高喷漆产品 | 2020.12 | |
众泰L10,A16,B11C产品质量优化 | 产品质量符合客户要求 | 2020.09 | |
钢管Φ28滚槽和翻边工艺改善 | 减少生产工序,降低生产成本 | 2020.03 | |
4069表处理产品质量优化 | 产品质量符合客户要求 | 2020.05 | |
喷漆线工艺改进 | 提高喷漆品质 | 2020.11 | |
制作活塞杆工艺改善 | 提高产品质量 | 2020.10 | |
包装带打包方式工艺改善 | 减少生产打包时间,降低生产成本 | 2019.11 | |
自动充气机工艺改善 | 减少生产工序,降低生产成本 | 2019.11 | |
制造技术改造 | 全自动一体化气弹簧加工流水线(面对主机厂) | 提高工作效率,减少人力成本 | 2020.06 |
(三)销售管理
公司非常关注客户关系的管理与控制,建立了完整的服务体系。售后服务组和质量部对于客户投诉进行记录,追根究底,并对改善结果进行跟踪。公司根据自身产品的发展方向,通过客户口碑和技术交流来实现对品牌的宣传,加强公司的知名度,提高客户对于公司产品的认知度。
图表2 差异化的顾客关系建立措施
顾客类型 | 顾客定位 | 差异化分类标准说明 | 顾客关系维护措施 | |
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国内 | 主机厂 | 战略顾客 | 参与并实现全球先进技术产品的同步开发,参与方案制定 国内品牌,业内成长性较好,营销能力较强 开发能力强,采购以品质、技术为主 保证工艺、质量、交付 |
设立业务主管专人、专案管理机制 定期高层访问、主动接触 技术主动跟进,灵活价格,双赢 尽一切优势资源提供产品研发与服务 主动参加商务会及品质分享大会 |
二级配套 | 重要顾客 | 为顾客提供所需品质和高性价比的产品 | 专人服务机制、专案管理机制 定期至顾客公司参观、交流 主动跟进,参与主机厂的新品开发,逐渐优化 尽可能多的为其提供产品信息和技术咨询服务 |
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售后市场 | 一般顾客 | 依售后市场需求提供产品 | 根据市场上各主流车型的保有量和需求特点,做好产品开发和销售支持 适时组织考察交流活动,建立互信 |
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国外 | 主机厂 | 战略顾客 | 参与并实现全球先进技术产品的同步开发,参与方案制定 国内品牌,业内成长性较好,营销能力较强 开发能力强,采购以品质、技术为主 保证工艺、质量、交付 |
设立业务主管专人、专案管理机制、定期高层访问、主动接触 技术主动跟进,灵活价格,双赢 尽一切优势资源提供产品研发与服务,主动参加商务会及品质分享大会 |
与客户长期合作确保公司可持续发展是公司销售不断创新的目标。公司利用销售管理系统信息化手段,不断完善客户的信息。对客户进行分类,并且根据应收款、年销售量等综合情况,将客户分为战略合作与非战略类客户。根据每年客户业务销售额的大小、产品价格的高低执行不同的政策(付款方式、付款期限、价格水平、交付方式等)和不同的接触方式(定期拜访、团队拜访、高层领导接待等)。对于潜在客户,主要通过不断的参加客户询价,技术评审等来获取客户的信任,从而形成固定的客户。根据公司与客户的共同发展需要和产品技术创新,公司不断与优质客户,特别是与公司创新型产品有共同发展需求的客户建立了长期战略合作关系,为以后的共同发展奠定基础。通过不断提升战略合作伙伴的数量和品质,为公司的可持续发展提供了更广阔的发展市场。